توماس جی. واتسون: پایدار باش
ارسال شده توسط naderymn1367 5 سال پیش

⚠️ گزارش تخلف

توماس جی. واتسون مدیر عامل کمپانی IBM در سال های ۱۹۱۴ – ۱۹۵۶ در طول دوره مدیریتش این کمپانی را به یک قدرت بین المللی تبدیل کرده است و در سال درگذشتش ۱۹۵۶ به عنوان بزرگ ترین فروشنده دنیا شناخته شد.

علیرغم آن چه در فیلم ها می بینیم هیچ موفقیتی یک شبه به دست نمی آید. شکست اجتناب ناپذیر است و گامی است به سوی موفقیت. شکست به شما یاد می دهد که چه چیزهایی به کار نمی آیند و با شناخت چیزهایی که به کار نمی آیند بهتر می توانید چیزهایی که به کار می آیند را بررسی و درک کنید.

من در گذشته صاحب سالن تنینگ بودم و در این صنعت فروش اعضا بسیار مهم است درست مثل اعضای باشگاه که مشتری ها ماهیانه شهریه ای را برای تنینگ نامحدود می پردازند.

سپس شروع به فروش تنینگ های یک جلسه ای کردیم اما قیمت آن ها را بالا بردیم. تنینگ یک جلسه ای ۱۵ دلار و تنینگ ماهیانه ۲۵ دلار.

از نظر من فروش باید از طریق تنینگ های تک جلسه ای بالا می رفت اما چیزی که در نظر نگرفته بودم بالا بودن درخواست برای جلسات تنینگ کوتاه مدت بود.

خیلی ها می خواستند ۲ الی ۳ جلسه تنینگ قبل از تعطیلات یا جشن داشته باشند و تصور من این بود که نیازی به این نوع مشتری ندارم. به همین دلیل در میان رقبایم مقدار زیادی از درآمدم را از دست دادم.

اما زمانی که این شکست را تشخیص دادم شروع به تغییر دادن قیمت ها کردم. هزینه تک جلسه ای ها را تا ۹ دلار پایین آوردم و مشتری های کوتاه مدت منبع درآمدم شدند.

دوست دارید یک فرمول موفقیت به شما بدهم؟ بسیار ساده است. میزان شکست ها را دو برابر کنید. شما به شکست به چشم دشمن نگاه می کنید اما او دشمن شما نیست. ممکن است با شکست ناامید شوید اما می توانید از آن خیلی چیزها یاد بگیرید. پس جلو بروید و اشتباه کنید. تا جایی که می توانید اشتباه کنید زیرا آن جاست که می توانید موفقت را پیدا کنید. “توماس واتسون”